1、干城蔓®挂帘填料是什么材质？

   材质：NST表面纳米微孔高分子纤维。

2、与其它公司相比你们的优势在哪里？/干城蔓®挂帘填料有什么好处？

一句话：是大幅度提高生化效能的填料（生物载体）！

（1）迅速建立细菌主力生物膜!启动快！调试短！

（2）耐冲击负荷能力强!可高效稳定运行！

（3）可减少曝气量！降低运营成本！

（4）对氮磷的去除力好！

（5）脱模换膜容易！微生物常保鲜活高效！

（6）成膜重量轻！安装简省！

（7）原位扩容、升级***简便！

3、干城蔓®挂帘填料 ？㎡=1m³组合填料/弹性填料的效果？/效果到底怎么样？

按照间距50cm，2㎡干城蔓®挂帘填料=1m³组合填料/弹性填料的效果。干城蔓®挂帘填料的挂帘式设计可以根据实际水质水量增加用量（具体效果参照安装间距表）。

4、你们有了间隔的干城蔓®挂帘填料，价格是指产品的尺寸、还是按原材料尺寸？

我们的所用价格都是按照原材料的尺寸换算成产品的尺寸计算的。（按产品的平方数计价与按原材料尺寸计价是相等的。）

5、干城蔓®挂帘填料的价格？

（价格按公司规定的权限做沟通）

6、干城蔓®挂帘填料挂膜量没有组合填料/弹性填料多？

挂膜量的多寡，关键看挂的是细菌的膜还是原生动物、后生动物的膜；而细菌膜才是干活的主体。

干城蔓填料纤维表面有许多纳米化微孔，细菌亲和力特别好，所以大部分都是主要干活的细菌挂膜，再加上生物多样性佳，所以效能特别好。

1克80分效能的多样性细菌膜，肯定比3克20分效能的原生动物膜还高的多！

7、干城蔓®挂帘填料挂膜启动需要多久？

在不同条件下挂膜所需时间不同，好氧状态1-3周，厌氧状态4-12周，这取决于污水的浓度、调试是否加污泥、以及气候等因素。

8、干城蔓®挂帘填料成膜重量？挂膜重量？

干城蔓®挂帘填料每平方净重250g左右，成膜重量3.5—5千克，挂膜重量

3—4.5千克。

9、干城蔓®挂帘填料可以用到厌氧池里吗？

完全可以，而且在厌氧池中干城蔓®挂帘填料拥有***的优势。因为厌氧菌都是非常小的，而干城蔓纤维细小加上表面纳米微孔，厌氧菌更容易附着生长！

10、你这个类型的填料上市的时间有多久？

挂帘填料，国外在1996年就已经开始广泛使用了。国内2001年就开始了，已经在很多项目使用过，效果都很好！

11、你公司的填料按照你们所制定的标准间距按装，可以达到新环保法制定的标准吗？

我们建议的安装间距是按照水质、水量、容积负荷计算；并且可以增加足够的安全用量，完全可以达到新环保法的要求标准的！

12、你公司的填料与其他的填料有各种环境下的详细数据对比吗？

我们有实际项目的干城蔓挂帘填料与弹性填料、组合填料已经运行2年多的对比记录，可以发给您参考。（了解清楚对方需要那些方面的数据，整理好了发给对方） 

13、这个产品没用过，不知道效果怎么样，不敢用。

    你这个问题提得太好了！曾经贵州环科院的胡总和重庆环科院的陈总都提过这样的问题。但现在胡总不仅用在珍酒厂还给介绍了生物科技园区使用我们的填料。陈总在重庆啤酒厂使用后又介绍了西昌啤酒厂等。马总在大理连续用在3个食品厂的项目。所以你完全可以放心！（再强调干城蔓的优势）

14、价格能便宜点吗？

***次问：转到价值方面。

第二次问：我们也是***次合作，所以我们报的都是***低批发价。不过我们也聊了这么久，感觉沟通得也很不错，所以我看能不能向老总申请一下给你少点。如果实在不行，你多加一些量吧，这样我们也方便给你少点。

15、等有了合适的项目，再考虑试用。

（1）那你什么时候有呢？你周围有没有朋友有类似的项目，能否转介绍一下？

（2）你看这样你能不能给我一个手机号码或其他的联系方式，我也好向你请教一些专业方面的知识。另外，你周围有没有朋友有类似的项目，能否转介绍一下。

16、你们的产品能使用在那些废水处理中？

只要是可以用生物处理的，都可以用，我们干城蔓NST挂帘填料就是用来大幅度提高生化效能的！

17、我们已经有长期的供应商。

那太好了。不过多一个了解，多一个选择不是吗？而且我们公司这款台湾技术的NST挂帘填料是其他供应商无法供货的+产品介绍

18、干城蔓®挂帘填料间距这么大能达到效果吗？

这个您放心!50公分的间距效果***大于等于弹性填料/组合填料!如果要效果更好，完全可以增加用量、加大密度！若间距10公分生化池效能可以提升到2倍左右！

19、你们推荐的使用量有哪些依据？有和传统填料在容积负荷上的对比数据吗？比如我们是制药废水项目，你不能拿啤酒厂对比数据来衡量制药废水啊。

你所说的数据我们在研发阶段就已经做过了，为你推荐的是使用量是我们结合研发数据以及工程实例所总结的。另外，我们的推荐用量是根据你们的有效池容来计算的，当然也就考虑到了你们的容积负荷，所以你完全不用有这方面的顾虑。

20、干城蔓®挂帘填料的比表面积是多少？

（参照干城蔓NST挂帘填料参数表。）

21、干城蔓®挂帘填料价格太高了。

相对于大幅度提高生化效能的价值来说，价格肯定不会高的。当然看你们的需求是验收过关，还是长时间稳定运行咯，如果只要求验收过关，那我们干城蔓挂帘填料的间距50公分就可以了，总体价格是跟弹性填料组合填料差不多的。

22、干城蔓®挂帘填料启动块，那脱模换膜是不是不容易呢？

完全不会。干城蔓填料的挂帘式设计，且厚度仅3mm，脱模换膜容易，在自身重力作用下，生物膜厚了会自然脱落，微生物常保鲜活高效。

23、干城蔓®挂帘填料增加10%的安全用量后效果能否增加10%呢？

中试对比试验证明，完全可以。

24、干城蔓®挂帘填料安装方便，能节约好多工时呢？

不同项目节约的工时不一样，一个工可安装50㎡的干城蔓®挂帘填料，工时不到弹性填料或组合填料的5分之1。

25、我对干城蔓®挂帘填料不清楚，我之前一直用的组合填料/弹性填料，效果都不错。

（1）你说的效果好主要是指哪些方面不错呢？是一年四季都能稳定达标呢？还是当水质、水量、气候变化时也能稳定达标？

（2）正如你所说的，组合填料/弹性填料在水质、水量以及气候变化时都容易出现不达标现象+产品优势

（3）我们很多客户刚开始的时候都这样说，后来不仅自己用我们的填料还给我们介绍了其他的客户。如贵州环科院的胡总在珍酒厂使用后介绍了泰邦生物园区使用我们的填料。重庆环科院的陈总在重庆啤酒厂使用后又介绍了西昌啤酒厂。

26、你们公司离我这么远，我愿意就近采购，即便你们包运费也太麻烦。

那你的意思是说在你附近也能买到我们这款挂帘填料吗？买东西都要看效果，你说是吗？何况XX总，现在国内物流那么发达，一般快的话4天左右就可以到货，很方便的！

27、即便是你口说你们公司的产品效果怎么好，没什么实质的工程数据，我不怎么相信你。

在我们资料里有一些数据，您还需要补充那些数据，我们尽量提供给您。（了解清楚对面需要那些方面的数据，整理好了发给对方）

我们是可以百分之百保证效果的！如果有效果比弹性填料或组合填料差的情形，我们除了退钱之外，还负责按照你们的要求换成弹性填料或组合填料，你们可以完全放心的！因为我们有***的把握！

28、怎样安装？挂膜怎样？

实际项目允许的情况下，编织尼龙绳即可安装；当然你们要用钢架安装也***可以的！干城蔓®挂帘填料每平方净重250g左右，成膜重量3.5—5kg，挂膜重量3—4.5kg。

29、有没有参数？

给他参数表。

30、案例有那些？

把全国挂帘填料一长串业绩表给他看。

了解清楚对方需要那方面案例，整理好发给对方。

31、举个例子20m长、6m宽、5.5米深，用多少挂帘填料？

好的，这个我们可以请技术部的给您做一个详细的报价单。

32、处理效果能达到怎样？能否给个数据？

在我们资料里有一些数据，您还需要补充那些数据。（了解清楚对面需要那些方面的数据，整理好了发给对方）

33、为什么干城蔓挂帘填料的冲击负荷能力强？

    干城蔓®拥有众多2~108微米不同孔径的空间，可提供多种类、大数量微生物安家落户，成为常住人口！根据诺贝尔奖得主威尔森博士的生物多样性理论【生物多样性越强，则生态系统的稳定性越好！对外来干扰的恢复能力也越高！】；实证上干城蔓®填料的耐冲击负荷能力特强！

34、干城蔓挂帘填料对去除氨氮的能力怎么样？

    干城蔓®填料由内而外紧密到疏松的特殊编织，使得材料本身具备由内而外的厌氧、兼氧、好氧微A/O环境；可同时承载大量的硝化菌和反硝化菌，具备SND功能（同步硝化反硝化功能），对氮磷的去除力好！

35、干城蔓挂帘填料对总磷的去除效果好吗？

在厌氧／好氧条件下培养出的聚磷微生物，在经过厌氧段的释磷(APR)后，能够在好氧段超其生理需要的吸收磷(APU)，并将其以聚合磷的形式储存在体内，形成聚磷污泥，并***终通过污泥的排放达到从污水中除磷的目的；

    干城蔓NST挂帘填料除了生物多样性的高效能之外，本身具备的微A/O环境更能产生同步释磷、聚磷的的功能(即SRUP功能)，除磷效果更佳！

36、简单说明没什么干城蔓NST挂帘填料能够大幅度的提高生化效能

（1）快速建立主要干活的大量细菌生物膜。因为NST纳米微孔，细菌亲和性好。

（2）生物多样性高

（3）细菌亲和性好